מודל התגמול משפיע רבות על הצלחת מערכי שירות ומכירה. אצל אנשי מכירות הוא מהווה מרכיב חשוב במשכורת. הוא משפיע על רמת המוטיבציה ומניע לפעולה.
אצל אנשי שירות מודל התגמול מגדיל את ההכנסה, מהווה בסיס לשמירה על נהלי משמעת ומאיץ לעמידה ביעדים.
מודל התגמול חייב להיות מתוכנן בצורה נכונה בכדי לייצר את ההשפעה הרצויה, אם לא החברה נשענת רק על יכולות צוות הניהול ולאו מייצרת הנעה פנימית של העובדים.